牙膏是我们每天都要用到的物品,作为一个在日常生活中的常备品,它有着不可替代的作用和魅力。现在的人们在提高生活品质的同时对牙膏的要求也有着明显的改变。而有着传统思想的中国人在近些年更加注重有着中草药成分的牙膏。
在千禧年以后,佳洁士、中华、高露洁等外资品牌占领了市场经济时,我国的传统品牌逐渐被人淡忘。直到专家推荐了传统中医药学时,含有中药成分的牙膏才有了一席之地。
有这么一款产品,它曾经被誉为“国民牙膏”,却在年以后连年亏损,一度退出了市场竞争,这也是让消费者们很不解为何会这样。这款牙膏就是我们国家的老字号两面针牙膏。不知道你们对这款牙膏还有没有什么印象呢?
一、两面针的消亡
两面针牙膏是国内的驰名品牌,是国内第一个提出以中草药护牙的品牌,并在多年以来一直带领着中草药牙膏行业的发展。
两面针的产品有着很多优秀的荣誉,曾经多次被认定为国家质量标准产品和用户满意产品,还曾经被评定为中国最受公众喜爱的十大民族品牌之一。在年时,两面针牙膏年产销量突破了4亿支,并连续10年销量排名第一,并且在年成为行业内第一个上市的公司。
可就是这样一个曾经风靡市场十多年的牙膏大王,却也没有走向没落的地步。有数据显示,在成功上市三年后,两面针的业绩开始陷入低谷期,并且一蹶不振,连续多年呈现负增长。
从年开始,两面针已连续多年负利润经营,与之前成为行业内首家上市企业形成为了鲜明的对比。特别在年,两面针的年销售额急剧降低至1.78亿元。为了挽回市场份额,两面针开始加大对广告营销的投入,但这种低迷的状况并未有实质性的改变。
造成两面针这种低迷情况的原因主要有三个。第一个就是不同行业的外资攻势,对于缺少外资帮助的两面针难以快速发展;二者同为中华牙膏,其市场份额也受到了云南白药等国内制药企业的转型冲击;最后的一个关键因素就是跨界失利,过多地追求了行业以外的事物,失去了原本的发展方向,以至于集团的副业拖垮了主业。
除了以上的三个外部条件外,还有一个原因就是它的实际成本费用太高。导致企业的净利率太低,再加上渠道和推广两方面都受到了打击,导致它的业绩持续低迷。
二、两面针的独特特点
作为曾经占据了龙头位置的牙膏企业柳州两面针,它的技术是从德国、美国、意大利等国家引进,生产工艺处于世界先进的水平。
公司本着诚实守信、求真务实、积极进取的原则,以客户价值为导向的服务宗旨。致力于应用天然、健康和安全的植物原料来提高改善人们的生活品质,成为了中国最大绿色植物的个人家居护理用具的制造商和销售商。
目前两面针牙膏共分为消痛系列、预防系列、清新护眼系列重要系列四大类别。这四个类别均来自两面针科学团队的精心研发,通过萃取中药里含有的活性成分和天然的草本植物精华物质,结合当下领先全球的生产制造工艺,从预防牙齿疾病、改善牙龈状况、解决牙齿问题三大方面给予口腔专业的治疗与呵护。
它的产品、产品成分都来自于《中国药典》或者《本草纲目》乃至其他的医学著作,这也是它能在短期发展内迅速占领行业龙头地位的重要原因之一。
两面针除了是品牌名称,还是产品的原材料,不仅超越了一个单独的草药,并且延伸了所有的相关天然草本植物,比如桑叶和官桂等。如果想做出不同于其他企业的产品,就要从根本上改变自己,需要提炼原料的现代公用效果。
其次在产品方面两面针给予这一品牌内涵更符合人们需要的功能支持,特别是在保护牙齿、护理牙龈以外的范围。在两面生活哲理层上进行联想提炼,挖掘出了更深刻的内涵。
三、两面针的完美逆袭
在经历了内忧外患之后,两面针终于迎来了属于它的一个好消息,就是成功地摆脱了14年的亏损状态,迎来了它的首个盈利的春天。这离不开两面针管理层对品质的严格要求。
在对两面针林钻煌总裁的网络专访中,他曾经说道,我们坚信质量能兴起,质量就是企业的生命线,产品质量要做好,就必须在制造方面保证产品质量。因为产品质量的好坏是制造出来的,而制造产品的是人,所以员工的工作质量是产品质量的根本保障。
正是这种对质量的不懈追求,才造就了两面针的成功逆袭。根据两面针在年发布的年报中显示,两面针全年营收超过了10亿元,同比减少了42.24%,但它的月利润达到了多万元,净利润超过了90万元。也就是说,在连续亏损了14年之后,两面针终于实现了首次盈利,成功地实现了大逆袭。
在最新的年三季度的财报中显示,两面针的归母净利润也从年初一季度的负收益扭亏为盈。两面针的这次成功的卷土重来,是在经历了多方面领域失败后得到的经验教训。在遭受到挫折后,两面针终于想到了反击的办法,就是往旅游牙膏市场发展。
在以前,酒店的牙膏大多都是杂牌,而现在很多的酒店牙膏全都变成了两面针,成为人们住酒店的必备产品。事实证明它的这个想法思路非常的明确,而且成功,在一年内就把利润提升到10亿元的级别。
总结
通过对两面针的了解我们可以知道,一个企业若想长久的发展下去,就必须正视自己所存在的问题,要吸取经验来不断的完善自己。也要遵循市场发展原则,在保质保量的同时也要做到随机应变。
而随着我国的逐步发展,人们的思想也在改变。随着中国的制造上了世界的舞台,得到了全球消费者的认可,我们也应该给予这些老品牌支持与肯定,才能让他们走得更远。对此,你们对国货老牌两面针的重新崛起有没有信心呢?